卞维林 狼型营销

摘要： 课程大纲1   如何适应激烈的市场竞争1.1   市场竞争需要什么样的销售团队1.2   向华为学营销——打造狼型销售团...

课程大纲
1   如何适应激烈的市场竞争
1.1   市场竞争需要什么样的销售团队
1.2   向华为学营销——打造狼型销售团队
1.3   如何打造狼型销售团队？
2   销售管理常见十大难题及原因分析

2.1   销售员缺少工作主动性
2.2   销售员工作效率低下，重点不突出
2.3   有销售目标，但对达成目标缺少切实可行的实施计划
2.4   销售费用失控
2.5   销售额预测准确度低
2.6   销售额对个别Supersales的依赖性较大
2.7   销售人员流动对销售额影响较大
2.8   团队经验以共享对提高整体公司销售业绩的作用不明显
2.9   对销售团队的工作进展缺少动态的评估工具
2.10 销售成功率忽高忽低

3    解决之道：狼型赢销之赢在过程
3.1     销售过程与客户推进
3.2     管理销售过程——建立客户推进体系
3.3     管理销售行为——建立客户推进标准行动
4    运用漏斗法销售过程管理体系解决常见管理问题

4.1    应用一：如何预测销售额
4.2    应用二：如何制定销售目标达成计划
4.3    应用三：如何确定销售重点
4.4    应用四：如何管理销售费