闫治民 高效的采购商务谈判策略

摘要：  一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的...

 一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确，在任何商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，同时也存在商务立场、商业利益的冲突，这是谈判的本质。

本课程系统分析了采购商务谈判的技巧。学习采购商务谈判的具体意义和特点，了解采购谈判应该达成的目标；学习采购商务谈判的筹划准备工作，有了充分的前奏时间，才能为自己赢得更多的利益；采购商务谈判人员素质要求，合格的采购人员才能取得预计的结果；了解采购商务谈判过程管理，掌握采购商务谈判合约的签订与执行等问题；掌握采购谈判技巧，达成低成本的采购，才可以为企业带来更多的利润。

学习要点：
1、采购商务谈判概述
2、采购商务谈判的筹划
3、采购商务谈判人员素质
4、采购商务谈判过程管理
5、采购商务谈判的收尾与总结
6、采购商务谈判合约的签订与执行