王文良 大客户销售与管理（六）-大客户销售人员必备能力高清

摘要：  大客户销售人员要求格外高的能力，除了销售人员必备的23项能力外，还要特别加强在沟通和谈判中能力。那么你知道这些能力都是什么吗？两三个小时不重样的沟通能力、超强的谈判辩论...

 大客户销售人员要求格外高的能力，除了销售人员必备的23项能力外，还要特别加强在沟通和谈判中能力。那么你知道这些能力都是什么吗？两三个小时不重样的沟通能力、超强的谈判辩论能力•••听销售实战专家为您解读大客户销售人员的必备能力。

• 课时1大客户销售人员必备能力有哪些(61分钟)

• 1.1大客户销售必备的5项沟通能力是什么

• 1.2大客户谈判的14大流程是什么

• 1.3谈判前应当做好哪些准备

• 1.4如何寻找谈判对手的弱点