王艳河 2011实战实用的房地产营销

摘要： 如何成为一名房地产企业的杰出管理者？如何成为一名王牌营销团队的超级领导者？ 本课程是集王艳河先生多年心血的杰作，融汇其对多家企业培训所积累的经验精髓，为多家房地产以及其他行业企业成...

如何成为一名房地产企业的杰出管理者？
如何成为一名王牌营销团队的超级领导者？
本课程是集王艳河先生多年心血的杰作，融汇其对多家企业培训所积累的经验精髓，为多家房地产以及其他行业企业成功打造精英销售团队。
房地产行业经历了热辣的夏天，严寒的冬季；房地产竞异常激烈，因此我们不但要拼产品、品牌，更要拼管理和人员素质！

主要内容：
一、打造高效的营销团队（2集）
1、 营销团队组建或管理过程中存在的现状问题
2、 人员组成特性与消费对象的错位
3、 如何招聘营销人员？
4、 如何用人？
5、 如何防止人员流失和企业文化的作用
6、 高效团队文化的分类和详解
二、破解危盘尾楼（2集）
1、 危盘的原因分析
2、 尾楼的原因分析
3、 危盘破解之策
4、 尾楼破解之策
5、 预防危机
6、 突发或非人力事件的处理
三、高效的营销策划（3集）
1、 项目前期策划的12个方面；
2、 项目可行性综合性评价的内容和方法；
3、 如何进行市场调研策划；
4、 市场调研策划过程中应注意的要点；
5、 如何对楼盘进行营销推广；
6、 如何选择营销推广策略。
四、高效的系统沟通（3集）
1、房地产行业的项目特点；
2、什么是项目制；
3、房屋质量出现问题时，该如何解决；
4、如何做好外部沟通；
5、内部系统沟通的障碍；
6、内、外系统沟通的区别
7、如何做好团队沟通；
8、做好与客户沟通的几大要点。