王同 业务员巡访助销

摘要：  对零售终端的日常管理向来是国内企业面临的难点，大部分企业擅长的都是和经销商打交道，偏重于业务性的拓展，而对于零售终端的管理则往往缺乏足够的耐心与方法，由此造成企业的业绩...

 对零售终端的日常管理向来是国内企业面临的难点，大部分企业擅长的都是和经销商打交道，偏重于业务性的拓展，而对于零售终端的管理则往往缺乏足够的耐心与方法，由此造成企业的业绩增长后劲不足。

为什么企业的终端缺货率居高不下?
为什么企业的终端表现乏善可陈？
为什么企业的终端影响力薄弱？
业务员巡访工作为什么效率低下？
………
本课程评析了终端巡访在销售管理的重要意义、介绍了构建终端巡访体系的具体方法以及业务员在巡访过程的关键技能，在终端为王的时代，可以帮助企业做好零售终端的拓展和维护，做实基础以提升企业的业绩与品牌影响力。

学习要点：
1、认识终端的重要意义，体会自身工作价值
2、如何调研终端信息及终端信息要点
3、终端如何分类
4、终端巡访如何规划
5、终端巡访工作流程
6、具体的业务技巧，如产品介绍、销售异议处理等