林伟贤 谈判中如何采取让步式进攻

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谈判的关键就是满足对方的心里平衡，即让对方感觉获得了利益、获得了主动权。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。