吴洪刚 如何建立区域市场竞争优势

摘要：  伤其十指，不如断其一指，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家企业在全国每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在中国...

 伤其十指，不如断其一指，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家企业在全国每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在中国这个大市场的竞争中，必须在关键区域市场建立竞争优势，这是中国人口、地理、消费能力和习惯等特点所决定的。而只有培育和建立品牌的区域根据地才能在市场上建立持久的竞争力。全面进攻的营销方式对许多企业而言，往往会导致资源的分散，功亏一篑，营销活动在区域市场难以深入和持久。
那么，如何才能不辱使命，成为一名深刻领会总部营销战略而目标明确的优秀区域经理呢？本课程从建立区域市场竞争优势的原则、策略、方法、组织管理、以及区域经理必备的技能等方面，较系统的讲解了区域经理应该掌握和提升的要点。

学习要点：
1、 建立区域市场竞争优势
2、 建立区域市场竞争优势的战略意义
3、 建立区域市场优势的五大原则
4、 区域市场优势建立的四大要素
5、 区域市场拓展的六大矛盾